Subir tu música a las tiendas digitales es cada vez más sencillo. Cuando empezamos con La Cupula Music en 2006, era todo un reto: sólo había agregadores grandes (The Orchard, Believe, Ioda...) y algunos servicios incipientes de auto-distribución.
Hoy en día, vemos que los artistas se ven enfrentados con muchísimas ofertas para distribuir su música en digital. La oferta es poco transparente, y hay que velar para no ir de manera ciega hacia la oferta más barata.
Has puesto muchísimo esfuerzo en la composición, producción y grabación de tu último disco. ¿Porque vas a dejar la distribución digital en manos de cualquiera?
Personalmente, trabajo en el sector de música digital desde hace más de 10 años. He visto muchas empresas de distribución dentro y fuera de España nacer y desaparecer al cabo de unos años. Como artista quiero daros unos consejos para tener en cuenta cuando busquéis una distribuidora digital para vender vuestra música en Spotify, iTunes, Amazon u otros canales digitales.
1. Precio
El primer criterio es muchas veces el precio, aunque desde mi punto de vista no es lo más importante: Si trabajas desde un punto de vista profesional y serio, la diferencia de 10 0 20 euros a la hora de distribuir tu música puede costarte mucho más a largo plazo si no miras bien los otros factores que hay que tomar en cuenta.
La mayoría de las distribuidoras DIY (Do It Yourself) utilizan un precio basado en la facilidad de posicionamiento en el mercado. El resultado es un precio fijo por Single, EP o Álbum que es fácil de comunicar. Pero cuales son los elementos realmente importantes a tener en cuenta:
a) Precio para subir tu música.
¿Cuánto te cobran para subir tu música a los canales? Es un precio fijo para todos los canales o puedes elegir donde enviarán tu música?
En la mayoría de los casos te encontrarás con una oferta tipo $4.99 por Single, $6.99 por EP, y $39,99 por Album. Incluso hemos visto servicios que ofrecen la distribución gratuita. A primera vista son ofertas sencillas e interesantes. Pero toma consciencia que la distribución bien hecha tiene los siguientes costes para cualquier distribuidora:
- Control de calidad para garantizar que la música llega de manera correcta a los canales y ser publicada.
- Coste de procesamiento de datos y envío de paquetes de contenidos a las tiendas.
- Coste de soporte al cliente.
- Coste de mantenimiento de la música en los servidores para su futuro uso.
- Coste de procesar los royalties.
De alguna manera las empresas distribuidoras tienen que recuperar estos costes, y economizar en cualquiera de estos aspectos afectará de manera directa la calidad del servicio de distribución que te ofrecen.
Nosotros te cobramos el coste mínimo para mandar tu música a los canales. Puede ser que a primera vista 0,75€ por canción no sea la solución más barata, pero únicamente pagas lo que realmente utilizas y no hay costes o cuotas escondidas.
b) Precio para mantener tu música disponible en los canales.
Coste por mes o año para mantener tu música disponible en los canales.
Ante todo es importante destacar que ningún canal (como por ejemplo Spotify, iTunes) cobra a su distribuidora para mantener la música disponible. Sin embargo, muchas distribuidoras digitales cobran cuotas de mantenimiento importantes para, supuestamente, garantizar que tu música esté disponible. Sencillamente es una manera de generar ingresos recurrentes para estas empresas, sin que ellos soporten esos gastos, salvo el mantenimiento de tu música en sus servidores.
Para ello que nosotros sólo cobramos un coste de mantenimiento de €0,01 por minuto de música almacenada al mes para cubrir los gastos de mantenimiento de tu música en nuestros servidores. Nada más.
c) Porcentaje sobre ventas que se pagan.
Aparte de las tarifas arriba mencionadas, es importante tener en cuenta el % de royalties que te paga tu distribuidora. Y en caso de no ser el 100%, ¿se puede justificar que se lleve un porcentaje de tus ventas? ¿te ofrece un servicio de valor añadido, promoción u otros valores a cambio a este porcentaje?
¿Cuando vas a la ciudad para trabajar, dejas un porcentaje de tu sueldo al chófer del autobús? Ahí está la cuestión. Es por ello que nosotros desde el principio decidimos pagar 100% de las ventas a los artistas y cualquier servicio adicional de promoción se puede adquirir en nuestra tienda Servicios+ (siempre a precios muy ajustados). La mayoría de nosotros subimos en nuestro tiempo libre a los escenarios para tocar. Y por esta razón decidimos trabajar de esta manera.
d) Costes de cambiar o eliminar tu música de los canales
A la hora de distribuir tu música quieres que esté disponible cuanto antes. Pero siempre está bien mirar dónde está la puerta de salida antes de entrar. ¿Cuánto te cobra tu distribuidora para cambiar o eliminar tu música de los canales? ¿Lo puedes hacer en cualquier momento o hay un término mínimo para lo cual tienes que firmar? En La Cupula Music no exigimos permanencia mínima.
e) Costes de códigos UPC (código de barras) y ISRCs
Para distribuir tu música en digital vas a necesitar estos códigos. Hay distribuidoras que te los cobran. Nosotros te los damos gratis al distribuir tu Single, EP o Álbum a los canales digitales.
2. Tecnología, outsourcing y control
Una buena distribución se hace, desde nuestro punto de vista, de la manera más directa posible. Así hay un control óptimo sobre la música en cualquier momento. Si el número de intermediarios aumenta, los problemas cuestan más de resolver y el coste del proceso aumenta. Por lo tanto, aconsejamos buscar una distribuidora que utilice tecnología propia. Te sorprendería saber cuantas distribuidoras no disponen de tecnología propia y son solo agentes de distribuidoras más grandes. Si te ofrecen ¨Packs¨ con muchas tiendas, sé precavido, en muchos de estos casos se trata de agentes que hacen la distribución con terceros. En estos casos, la distribución no es su actividad principal sino una herramienta de marketing para vender otro tipo de servicios. Tú decides si esto es importante para ti o no: pero perderás control y un % sobre tus ventas.
Nosotros trabajamos con nuestra tecnología propia (www.musicxip.com), garantizando un control óptimo sobre tu música en cualquier momento.
3. Proximidad
Aunque una distribución digital lleve tu música a tiendas en todo el planeta, el contacto con tu distribuidor es esencial, sobretodo si quieres alinear el lanzamiento digital con campañas de promoción, una gira o un lanzamiento físico. Si tu distribuidora habla tu lengua y tienes la posibilidad de visitarla y explicarle tu proyecto en persona, las cosas fluirán mejor y evitarás malentendidos. También es importante ver si hay una comunidad de soporte, maneras de contactar a tu distribuidora vía chat online o teléfono y si el departamento de soporte responde tus preguntas. Esto lo puedes comprobar antes de contratar los servicios de cualquier distribuidora.
4. Know-how
La distribución digital de música es un mundo bastante complejo. Se trata de gestionar procesos tecnológicos, flujos de dinero en múltiples monedas con múltiples tasaciones de impuestos y temas de derechos de autor. Además la distribuidora (si trabaja de manera directa) interactúa continuamente con multiples canales a la vez, para temas de soporte, royalties y promoción. Comprueba si tu distribuidora cuenta con un equipo mínimo, ya que todo esto es imposible de hacer con pocas personas que no tienen experiencia en el sector. De nuevo, si aquí ves que detrás de la fachada hay poca profundidad, en la mayoría de los casos se tratará de agentes de otras distribuidoras.
5. Servicios adicionales
Distribuir tu música sólo es una más de todas las necesidades que tienes como músico. Es importante averiguar y valorar si tu distribuidora te puede asesorar con promoción digital y convencional, duplicación de CDs, una estrategia para tu carrera... Si tienes que gestionar todas estas necesidades con proveedores diferentes, aumentará la complejidad de gestión y, sobretodo, complicará la planificación de todos los elementos que son necesarios para hacer de tu siguiente lanzamiento un éxito.
